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疆味部落:掌握渠道,提供有“疆味”的供應鏈服務

2018-08-15 19:11:49 來源:南方農村報

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  2018第二屆農特微商節系列報道17  
 
  文 | 南方農村報 杜源良
  
  2009年,周高亮在伊犁讀完大學后,在當地創業開辦農家樂,為旅客提供別具新疆風情的特產美食。隨后,他穿沙漠、翻雪山、過草地,用一年半的時間訪盡新疆風土人情。新疆物產豐富,品質出眾,這使他萌生創業的想法。
 
  
  2014年,周高亮同朋友來到杭州,他們以新疆蘋果、香梨、紅棗、核桃等產品打入江浙地區的水果店、特產店,還與商超合作設立專柜銷售,憑借出色的品質,產品贏得了消費市場的認可,銷售快速增長。
  
  從市場認可中獲得信心,周高亮開始計劃與更多新疆農業企業合作,將其產品推向全國市場,“我們期望和更多消費者分享‘疆味’風土人文,奉上原汁原味的新疆優質農產品。”   
 
  2015年是微商渠道快速發展元年,周高亮緊抓機遇,注冊了“疆味部落”服務品牌,并在浙江嘉興設立倉儲配送中心,依托江浙滬皖地區的物流優勢,開始布局產品銷售后端。
  
  同年國慶節前的一次社群銷售活動中,短短2天時間內銷出3000多箱阿克蘇冰糖心蘋果,是“疆味部落”打造產品供應鏈服務——從產品開發、倉配管理到渠道運營的一次成功嘗試。
  
  2017年,“疆味部落”全年營業額突破800萬元,打造了新疆冰淇淋酸奶等網紅產品。這一年,周高亮加快步伐,與國內多家大型微商團隊達成合作,并在多個社區門店布局試點,同時不斷探索社群電商領域,產品陸續上架多家新興社群電商平臺。
“疆味部落”打造過多種網紅產品
 
  要在全國范圍內推廣新疆優質產品,首要解決物流問題。2018年上半年,“疆味部落”通過理順冷運、空運、鐵運等方式的產品整車和零擔運輸問題,實現了一件代發的一倉和多倉同步發貨,隨即與新疆克拉瑪依綠成農業開發有限責任公司(以下稱“綠成乳業”)在產品研發、銷售運營、渠道建設等方面達成深度合作,共同推出新疆優質乳品品牌——“金綠成”。
  
  據介紹,綠成乳業是新疆克拉瑪依市農業龍頭企業,該企業擁有天山雪水灌溉的優質草場和土地約17萬畝,供應其旗下2個現代化示范牛場,還掌握生產無菌磚乳品的加工能力,業務范圍涵蓋種植、養殖和農業加工領域,擁有過硬的乳品生產能力。綠成乳業通過與“疆味部落”合作布局新零售、電商微商等新興渠道,探索布局全國市場的銷售通路。
 
  周高亮告訴記者,目前“疆味部落”每月銷售“金綠成”乳品超過100噸,而在開學旺季,每月銷量將達到300噸以上。周高亮表示,2019年,“疆味部落”將幫助綠成乳業完成1萬噸的產品銷售計劃,這對于疆外市場業務為零的綠成乳業而言無疑是質的飛躍。
  
  通過對傳統商超、平臺電商、社群電商、新零售等面向全國市場的渠道布局,周高亮將以供應鏈服務的方式,不斷探索新疆特色農產品渠道升級的有效路徑。對于2018第二屆農特微商節,周高亮表示期待,“期盼能與各個渠道操盤手協作銷售,吸收經驗,在構建標準化產品價格體系、加強品牌、渠道管理等方面加強‘疆味部落’運作水平。”
 
責任編輯:陳志深
南方農村報(www.arlvi.co)獨家報道。未經授權請勿轉載,否則將追究法律責任。謝謝合作。
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